“双十一”刚过，“双十二”鼓点已然敲响，而家居品牌也早早为这一年度收官的营销大事件摩拳擦掌。近期，家居新范式从天猫发布的《2024住宅家具行业趋势白皮书》窥见，住宅家具尤其餐客厅家具趋势的变化，源氏木语、二黑木、MUU、UnicaFue等品牌的创新设计，正带给大家居新的机会和参考，或为“双十二”及明年市场指明方向。

01场景需求变化下的四大机会

随着消费者需求变化，家居消费已从单品购买转向关注整体空间布局，如今更是追求场景化的解决方案。场景需求的变化带来的是家居品类新增，甚至赛道增长。

一是对独立空间的功能需求。除了常规的客厅、餐厨、卧室等空间之外，消费者对住宅也存在独立的功能空间需求，独立学习/办公空间、独立健身空间、独立衣帽间、独立茶室/咖啡空间等需求，成为消费者首选新增对象。

随着社会责任和生活压力增加，很多人渴望在居家空间有一处独立空间发挥独处、休闲、疗愈的功能作用。对于独立空间的个性化定制热度逐步攀升，例如潮玩手办、娱乐健身、茶家具等相关定制化设计。

二是适老、适幼场景逐步丰富。调研数据显示，首选新增空间里，儿童房、老人房优先被满足。随着老龄化加剧，适老化家居产业蓬勃发展，家具中的适老化设计及配置也逐步增加。

与此同时，儿童家具历经七八年的发展，也进入品质提升阶段，叠加国家三胎政策放开，儿童空间产品及方案也开始纳入不少中青年家庭的家具添置名单。

三是社交属性更强。报告显示，淘汰茶几、电视柜，热门置换或新增家具主要有移动边几、移动电视架、多人沙发/单人沙发，多功能空间成为普遍需求。

这一变化背后是客餐厅空间的需求变化，在传统的就餐、会客功能上增加更多的社交活动，需要更灵活的多人移动家具。同时围绕年轻市场的个性化需求，便于模块化组合、可移动调节的软体家具品类也开始增长。

四是宠物场景增加。当宠物经济蔓延到家居行业，不少品牌开始新增宠物家具品类，例如去“客厅”化的沙发就会考虑到宠物陪伴这一场景需求，例如猫抓布等抗啃耐抓的材质走热。

02三大风格变化背后的材料增长

风格变化驱动家具销量，风格变化的趋势又取决于哪些因素?在家居新范式看来，主要有装修风格、色系偏好、消费风格等三个层面。

一是装修搭配风格。近两年回归的复古风、中古风仍是主流，不仅带动了实木家具增长，还引领材质趋势的变化，胡桃木和樱桃木在实木柜子的搜索中占据主导地位，受到各大品牌的青睐，其中以源氏和二黑木为代表。对于年轻人而言，摩登风和包豪斯也深受欢迎。

二是色系偏好风格。同样受复古风影响，桌品类以白蜡木为代表的黑色、棕咖色增幅明显;成品柜则除了原木色、奶白色、灰色及莫兰迪之外，黑色系和美拉德色日益受欢迎。沙发品类则流行大黑牛这种黑色皮质。

三是消费风格变化。人们对家居消费风格变化主要有环保、理性、简约、新中式、智能化个性化等几大方向。

其一，消费者偏向购买更接近自然生态的棉麻、布艺、高质实木的搜索量热度攀高，尤其实木成为消费者调研倾向性材质，预测未来有高增速，实木沙发以源氏木语品牌为代表，主流形态为实木+真皮靠包形式;

其二，在谨慎理性消费观下，一些性价比较高的中低端新木种开始以优质设计和价格吸引市场，例如黄杨木、橡胶木、鹅掌楸等。

其三，新中式消费的崛起带动家具消费市场的变化，如中式及新中式风格的茶桌。

其四，对家具智能化的要求驱动电动类家具，例如升降桌、智能调节沙发椅、语音智能、电动智能床等。

其五，个性化消费需求下，材质的创新或跨界组合融入家具产品设计，例如钢制配件深受设计师和小资年轻人喜爱。此外，以不锈钢为主流材质衍生的金属+产品，满足客厅装饰需求，UnicaFuen斗柜材质就是不锈钢为主，而源氏木语的电视柜、MUU的衣柜均采用实木+不锈钢组合。

03结语

住宅家具的趋势变化很大程度上影响品牌的产品研发决策。在家居新范式看来，天猫的白皮书带给行业和品牌的参考意义不仅在于对热销产品、消费习惯、风格变化趋势的洞察，还有对营销战略调整的指导。

原文标题:行业观察丨双12最早操盘手，解锁住宅家具增长密码！