在严查线下渠道经销商窜货之际，作为清洁电器新贵、家庭扫地机市场开拓者的添可，还在进行面向市场渠道商的控货管理。在家电圈看来，面向市场上不同渠道商家进行控货，并不是什么新鲜事。对于中国市场，以及中国企业来说，在家电产品上控货需要的不只是勇气，还要有胆识和魄力。

文剑||撰写

商业从来没有对与错，只有适合与否。对于家庭洗地机市场的开创者，也是高端洗地机领跑者的添可电器来说，家电圈获悉，其正在中国家电市场上采取一系列很多大企业“早就想干，却又不敢干”的经营管理手段。那就是“一手抓窜货、一手搞控货”，意在维持市场的良性竞争和可持续发展，让产业链的各方都有利可图，企业能有稳定的好产品产出，商家有足够的资源投向经营用户，而用户则能够享受到好产品与好服务。

自今年下半年以来，多位经销商向家电圈透露，添可电器对于线下市场的管理开始加码和升级，核心就是要“管理好市场”，意在保障添可洗地机产品的经营利润和渠道积极性。在具体操作上，一边是对于线下代理商渠道的窜货采取“高压严打”姿态，发现一起查处一起并给予重罚（一般是一台洗地机窜货处罚5万元）。同时还在鼓励旗下的代理商之间相互监督并实施举报奖罚制度，对于举报窜货查实者会给予一定奖励。

另一边则开始推动面向线下渠道经销商的控货策略，即评估不同渠道经销商的店面、销售能力等关键性指标，每月给予一定的货源指标。卖完不再补货，而卖不完的也不会退货；同时还会动态性的评估不同渠道不同门店的经营能力，调整供货指标。优质经销商可以增加产品的供货量，同时对于一些经营不达标门店则直接断供，不再供货。

多位经销商告诉家电圈，其实添可电器对于线下渠道的管理，是从2023年下半年开始升级和探索的，与市场控货相对应的，就是加大窜货的处罚力度。这对于公司经营管理团队，特别是市场营销团队来说，是一次巨大的考验和挑战。比如，添可对市场采取控货制度之后，大量业务人员的职能就从过去每月考核出货，变成每月要动态评估渠道商和门店经营质量，以及助力渠道经销商如何做好市场的零售和客户的服务。

在家电圈看来，无论是面对经销商的渠道窜货管理，还是面对门店的控货管理，都只是添可市场运营手段之一，其本质并不是要管理经销商，让经销商在市场经营“被捆住手脚”，让经销商“少卖货赚不到钱”。而是希望可以引导市场经营和竞争走向理性。比如说，不要掉进比价格低的泥潭之中，也不能掉进同一个品牌不同渠道经销商窜货、低价等内卷和恶战的周期中。而是要鼓励家电经销商将更多的精力、重心放到产品的价值、用户的体验和需求等层面。

在这一变革过程中，家电圈则提醒，面对商家控货、严查渠道窜货，都是家电行业市场经营的正能量。对于添可来说，还需要做好能力的提升和战略定力的夯实：首先，要不断提高市场营销团队的服务能力、决策能力，将不同渠道经销商经营过程中的难点和问题，快速解决，要将经营管理权从总部向地方下放；其次，面对来自同行在洗地机市场上的红海大战，价格比拼，要坚定地守好产品质量的底线，坚定地推动产品技术创新。最终，只有好产品、好服务、好体验，才能赢得用户和市场的青睐，才能让商家更有积极性，才能让“市场控货”不但不会打击商家热情，反而会激活一批优质经销商的经营破局。

对于添可在洗地机等产品的市场控货手段和策略，在家电圈看来，短期内只是一种尝试，还难以在整个家电行业和众多家电企业中间复制和落地。毕竟，很多家电企业当前的核心任务，还是推动不同渠道更高效、快速出货。

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原文标题:添可对经销商主动控货能否走得通