接盘人易找，接班人难寻。

文|佘宗明

这年头，接盘人易找，接班人难寻。

接班人难寻，症结未必是没人接得住，没准是有人放不下——向前一步是放权，原地不动是恋栈，专注给人勇气20年的梁静茹，早就唱出了某些人的心声：这样恋着多喜欢。

这些人里，就包括向来有故事的董小姐。

近几年，有些总想搞个大新闻的媒体总爱问董明珠：汝欲传棒于何人？

说大白话就是：谁来接你的班？

董明珠每次都答得比毕加索的画作还抽象，一会儿说「只看能力」，一会儿扯「不是我说你行你就行，是你能行才行」，一会儿称「必须忠诚、奉献、忘我」……

▲董明珠接受采访时，曾多次被问到谁来接班的问题。

信息量比「这要不是没用的废话就有用了」式的废话体文学要多一点，但也就多那么一点点。

核心意思倒是挺明确：扶我起来，我还能干。

今年3月，在央视《遇见大咖》节目中，第N次被Cue到接班人问题的董明珠，就说得很直接：其实这个问题根本没有必要回答，不是不培养人……有没有这样的人很重要。

这话看得小沈阳都有些懵：有，还是没有啊？

只见霸道女总裁大手一挥：这个可以没有。

这两天，「董明珠接班人」的话题，又在舆论场内掀起了些许波澜。

起因是：董明珠钦点的「接班人」孟羽童，离开格力了。

事后诸葛亮些讲，孟羽童的离开，本是必然：她给不了董明珠最终想要的，董明珠也给不了她最终想要的。

倒不是说两人的「组合」是个错误，她们终究曾彼此需要。

只不过，当时彼此需要不代表现在依旧需要。

到头来，二人「成团」是流量，一人「单飞」也是流量，但导致这般局面的因由，却是没流量。

01

明眼人都知道，孟羽童不大可能是董明珠真正意义上的接班人。

她确实要学历有学历（浙大毕业），要履历有履历（曾在阿里、网易、联合利华实习，在《一站到底》《神奇的汉字》露脸），要能力有能力（获得过浙江省第十六届挑战杯大学生竞赛一等奖，拿到了UCL、WBS、HKU的offer），要颜值有颜值（最起码是舞蹈担当），要接班人资格……抱歉，她还太年轻了。

你见过哪个千亿级市值的制造业龙头企业，把至高权杖交给一个资历尚浅的外来户的？

如果有，那就是职场爽文了，毕竟爽文里没有老人政治也没有派系斗争。

要是孟羽童在董明珠一记响指的庇护下轻易被保送到掌舵者位置，那之前在格力勤勤恳恳干了几十年的望靖东和黄辉们该怎么想？

要而言之，孟羽童身上有很多「别人家孩子」才能有的品质，但以接班标准看，这些没那么重要。

▲孟羽童确实有着高学历、高智商、高颜值，但这未必是接班董明珠最重要的素养。

董明珠不傻，她不会不知道，她的口谕没有格力背后的股东（特别是珠海国资委和高瓴资本）点头，那就是空头支票。

因此她一边盛赞孟羽童符合接班人标准，说要把她培养成「第二个董明珠」，一边又打出化骨绵掌：「大家认为好像第二个董明珠未来就是董事长、总裁，其实不是，格力需要无数个董明珠。」

腰间别公章的「庆渝年」大男主钮钴禄·国庆，早就看穿了董明珠的小心思：她这是炒作，目的就是为了直播带货，要自己孵化网红。话音刚落，Duang的一下，「明珠羽童精选」上线了。

孟羽童不是傻白甜，她也不会不清楚，所谓的「接班人」就是驴子前面挂的那根胡萝卜。用叭姐的话来说，她就是董明珠练的小号。

鉴于董明珠提供的价码是「董明珠钦点接班人」名头的加持效应，她没理由不把戏配合着演下去。

只不过，戏再怎么多，都有唱完的时候。

董明珠导演的这场以「钦定接班人」为噱头的戏，其实在「明珠羽童精选」上线那会儿就已经露馅了，在孟羽童淡出直播间后更是将进度条倍速拉到了剧终处。

02

董明珠不需要接班人，她需要的只是她的「年轻版分身」。

格力不需要「第二个董明珠」，但需要「第一个董宇辉」。

董明珠深知，时代变了，格力以往赖以做大的「以经销商大户为中心」的销售体系已经到头了，直播带货才是王道。

跟自己一手打造的「嫡系」经销商体系大佬徐自发反目，就是时代变奏背景下的小插曲。

这难言奇怪：国美都被「猫狗拼」干趴下了，再在线下设那么多旗舰店、专卖店，相当于跟大众3C消费习惯向线上转移的趋势反着来。

所以，之前还埋汰「互联网不可能让中国强大」的董明珠，之后也没能挣脱「真香定律」的摆布。

看着李佳琦薇娅「双11」一天就卖了180多个亿的记录，昔日销售女王董明珠的狂飙之魂又熊熊燃烧了起来。

早在2020年5月，董明珠就进行了直播带货首秀。但首次带货出师未捷：网络卡，没声音，整场销售额仅22.53万元。董明珠回去就把技术人员大骂了一顿。

再后来，董明珠又做了多次直播，带货总销售据称达到了四百多亿——下单的主要都是代理商。董明珠说：这不是给我捧场，而是经销商们悟出了穷则思变的道理……未来线下线上结合才是大势所趋。

直播带货，由此成了格力渠道变革的新锚点、销售突围的突破点。

我之前在《条条大道通带货》里写过：格力要搞品牌自播式带货，不能都靠一个董明珠——直播带货的确需要强IP，董明珠就是格力最大的IP，可她终归分身乏术。

那这道题要怎么解？董明珠掏出的，就是一剂叫「孟羽童」的药。

▲孟羽童正式入职格力式发的微博。

大棋思路很清晰：先捧孟羽童出圈，再让她带货，带动格力销售向线上的全盘转型。

孟羽童为什么此前能获得「入朝不趋」式特权，成为格力除董明珠之外唯一一个可以不穿白黑正装上班的人？

因为董明珠得捧她。

从一开始，孟羽童就被董明珠寄予了成为「格力版董宇辉」的厚望。