今年以来，家电主要消费群体和市场的变化、变数，是无时不发生、无处不存在。就在你选择躺平时，很多家电同行们却在奋力抢单，有的商家同行“收款火爆”出货稳稳地，有的商家同行却在“苦苦投入”等待黎明到来。

周简||撰写

“现在对于一线市场的主流消费需求，走势，以及整体市场的表现，说实话我们已经不太关心‘是好还是坏’是涨还是涨？我们就认准一点：只能埋头苦干，比同行、比对手多跑几个市场，多抢几个订单就行了”。

随着家电市场“金九银十”超级促销季大幕的开启，多位区域市场上的家电经销商告诉家电圈，不管一线市场和用户需求到底怎么样，现在我们的状态就是一个状态和方向：拼命抢、加油干、疯狂夺。

简单来说，不管9月以来的家电市场和家电消费走势，到底是火还是不火，对于企业和商家来说，必须要重视一点：商业玩法彻底变了、市场争夺路径更加简单直观了，所有厂商不要被过去的成功模式所束缚，而是要敢于直奔主题“大干快上”。

在家电圈看来，目前家电市场争夺，就是存量周期通道中的“内卷”竞赛，比拼的不只是实力、效率，还有速度和耐力。具体来说：一线家电业呈现市场消费、市场零售和商家争夺的3个“两极分化”局面。

一是，市场的家电需求并没有消失，无论是增量，还是存量，一直都存在，就看你怎么理解需求的变化，又及如何顺应需求变化之下的用户抢夺；二是，家电市场的用户需求主要特点就是分散，分裂并分化了，考验的是不同商家和企业经营和抢单的实力；三是，家电经销商群体呈现“二八”分化走势，有实力有想法配合有战斗力的商家，市场征战是步步领先，相反那些既没有实力又没有想法的商家，只能选择观望与苦熬。

进入9月以来，多位家电企业和商家告诉家电圈：大部分同行的反馈就是，市场零售基本躺平，不管是线上的网店，还是线下的实体店，出货情况、消费欲望等，大家基本上没有什么可以说的，就是“越来越难”了。而且这将会继续持续一段时间，是1个月，还是6个月，或者更长的时间，完全没有答案。

正如家电企业人士所说，“家电市场当前是相当的分裂，听听市场的舆论和媒体的报道，以及行业机构的分析，家电市场是一片大好，欣欣向荣、稳步反弹和复苏；看看一线市场的出货，商家的打款提货热情，以及终端的零售情况，今年家电市场的寒冬早在秋天就已经提前来了，接下来大家唯一的出路就是蛮干、苦干加狠狠地干了，比的不是谁更强大，而是谁有那股狠劲”。

面对持续增加的“市场竞争、消费抢夺、生存发展”等多重压力，家电企业和商家面对的困难和挑战是一样的，就是主要家电消费群体的需求购买力衰减，不少用户对于家电的需求呈现“躺平”状态，只要家电没有出现故障就不会更新，即使是家电出了问题能修绝对不会换台新的。这是事实，但家电消费的换新、更新需求并不是“铁板”一块，无法攻破。

在一线市场上，消费者可以随时随地“选择躺平”，但是，众多的家电企业和商家却不能“躺平”。因为，不管是企业，还是商家，只要每天一开门，各种人员工资、办公费用、运营费用等固定成本和开支，按照目前的趋势都是“只增不减”。所以，各个厂商需要回归经营原点主动引爆市场和消费。

第一步，聚焦品牌力和产品力。要围绕主销、主推的利润型产品，走量型产品，以及市场和用户关注度高的明星爆款产品，展开市场营销。要建立相对立体化的商品经营体系，考虑到性价比用户的需求，也要照顾到品质家庭的需求，不能就是“一根筋”。

第二步，重视市场营销和推广。终端市场出货的最佳手段，30多年以来没有变化，就是面向用户的各种有诱惑力促销让利活动，不只是满减、特价，还有买赠、抽奖、送旅游等。要通过丰富、持续、多样化的市场营销活动，赢得不同用户的个性化和多样性需求，并提升营销活动的精准性和有效性。

第三步，牢牢贴近用户和需求。贴近更多用户，正是最近10年以来家电零售渠道碎片化变革的关键方向和内容，就是将过去传统的家电卖场模式“等客上门”到现在的“线上网店线下实体店到直播卖货、社区团购”等全面贴近用户，根据用户的生活方式生活习惯变化，寻找到家电厂商的目标用户，为他们提供覆盖单品、套系、方案等全部多元的商品和服务。

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原文标题:你选择躺平家电同行却在疯狂抢单